白皮书团队讯，2026年它博会，益和鲜时正式更名为“鲜时Freshkita”，品牌主张也从此前的“宠物食品鲜行者”同步变更为“好原料 好新鲜”。放在品牌的增长曲线上看，这个动作似乎有些反直觉——2025年上市首年营收超2700万元，季度增速连续超120%，2026年Q1即完成2000万元…

这种迅猛的势头本是应该加固品牌认知的时候。

但鲜时的逻辑恰恰相反。“跑得越快，越需要把‘我是谁’说清楚。”品牌主理人余老狮这样解释。这次升级背后，是品牌对“新鲜”理解的一次系统性深化——从供应链效率的表达，升级为消费者可感知的价值承诺。

品牌主张的更迭，本质上是一次从供应链语言到消费者语言的转译。

此前“宠物食品鲜行者”的表述，更多是供应链视角的品牌优势——它回答的是“品牌在做什么”。但品牌主理人余老狮在内部沟通中坦承，这套表达“让消费者不太好理解”。升级为“好原料 好新鲜”，是把“一小时鲜肉直供”“可追溯的优质原料”等链条效率，凝练成宠主日常喂养中最关心的两个维度。

品牌方将二者的关系做了清晰界定：“好原料 好新鲜”是品牌对外的价值主张，而“4大领鲜”——养殖领鲜、屠宰领鲜、加工领鲜、物流领鲜——是支撑这一定位的品牌优势，回答的是“如何做到好原料好新鲜”。

这套“4大领鲜”体系，构成了鲜时区别于多数品牌的供应链底座。

• 养殖端，依托其股东江苏益客的8万平方米智慧化养殖园；

• 屠宰端，依托益客年屠宰4亿只鸭的全球头部养殖场体系；

  
  

• 加工端，鸭肉从益客屠宰场到品牌自有加工厂仅需1小时左右的车程，冷链运输最大限度减少营养流失；

  
  

• 物流端，自有2万平方米云仓，毗邻加工车间，“0距离”入仓即订即发。

  
  

四个环节咬合在一起，形成了一条从源头到交付的“鲜度链条”。

走进鲜时的产品矩阵，会发现一个显著特征：几乎全部产品只使用鸭肉。

这一选择的底层逻辑源于供应链。鲜时的股东益客集团是全国鸭肉屠宰领域的头部企业，每年屠宰鸭子约4-6亿只，而全国一年鸭子出栏量为40亿只，益客几乎占到了1/6-1/7。益客从养殖、屠宰到加工的全链路覆盖，为鲜时提供了两个核心优势：地理距离带来的鲜度保障，以及规模效应带来的成本优势。

地理位置上的“近”，让鲜时的产品鲜度有了物理基础。一袋4月5日生产的宠物零食，所用的鸭子可能在4月4日还是活鸭——当天屠宰后排酸、中午运至工厂、切片烘焙、第二天包装发货。这种“从活鸭到成品不超过48小时”的节奏，是品牌“好新鲜”主张的具象化注脚。

鸭肉的供应链优势还带来了另一个战略价值——成本对冲。因为鸭肉成本有优势，品牌可以用天然食材替代人工添加剂。

例如，在罐头产品中用亚麻籽和魔芋替代胶质增稠，用乳酸链球菌素等天然发酵产物替代化学防腐剂。余老狮算过一笔账：这些天然替代方案势必增加成本，但鸭肉源头的成本优势恰好能对冲这部分上升，让产品定价依然保持竞争力。“如果换成牛肉，我既没有供应链优势，也用不起这些天然食材，只能回到人工添加剂的路子上。”

团队内部并非没有动摇过。甚至是鲜时的粉丝群中不时都有这样的声音：“余老狮你出牛肉粒吧，出牛肋骨吧，出了我们必买”。但余老狮的逻辑很清晰：做牛肉粒，鲜时没有供应链优势，最多只能做出和市面一样的标准品，没有差异化价值。“我们选择继续‘偏科’，继续专注鸭肉，反而让品牌形成了更强的记忆点。”

这种“偏科”策略在宠物食品行业并不多见。大多数品牌倾向于多肉源布局，以覆盖更广泛的适口性需求。鲜时反其道而行，用单一肉源的极致专注，换取了供应链效率的最大化和品牌认知的清晰化。

“好原料 好新鲜”中的“好原料”，在鲜时的定义里不止于主料鸭肉。

品牌团队将“好原料”延伸至所有辅料。目前已建立起定期溯源机制，覆盖多个核心辅料产地——砀山酥梨、连云港自种西兰花芽苗、泰州兴化羽衣甘蓝等。团队将其作为品牌主线持续运营，按照约一个半月的频率，一站一站前往原料产地考察。

在信息公开层面，品牌每周四在小红书、抖音、公众号同步公布所有产品的鲜肉采购证明、检疫合格证明、挥发性盐基氮检测报告。挥发性盐基氮是衡量肉类新鲜度的关键指标，数值越低说明肉越新鲜。每周定期公开这类数据，在宠物食品行业并不多见。

余老狮坦承，刚开始做这件事时，几乎没有人在意。“点赞就一两个，那些检测报告、公章、数据，谁有空看？”但坚持下来后，现在每次发布已有三五十个赞。他的判断是：“做一次两次人家看不到，坚持做365天、两年五年十年，一定会有人知道。”

这种“长线主义”的思路，同样体现在品牌对添加剂的态度上。鲜时的产品配方坚持不使用多余的人工添加剂，从磨牙棒中去除色素、香精、诱食剂和防腐剂，到用天然食材发酵产物做抗氧化——这些选择短期看增加了成本，长期看则是在建立一个品牌对消费者“透明承诺”的信任资产。

余老狮的个人抖音账号，是鲜时品牌运营中一个颇为特殊的切面。

这个账号目前约五六千粉丝，从未买粉刷粉，活跃度却高达80%以上。

日常开播聊天在线七八十人，新品发布时可达三四百甚至上千人。在流量普遍被算法稀释的当下，这种粉丝质量比粉丝数量更值得关注。

运营这个账号的是余老狮本人。他每天回复不下200条用户私信，从售前咨询“烘焙粮和软粮该选哪个”到售后反馈“包装破损”“物流箱子太软”，几乎全由他经手。他自嘲是“公司最大的产品经理兼客服主管”。

这种模式消耗了他大量业余时间，但带来了两个核心价值。其一，消费者反馈能第一时间同步到品控、仓储等中后台部门——粉丝发现鸭肉干上出现油脂，他会立刻推动流程优化。其二，大量潜在客诉在发酵之前就已被解决。品牌在社交媒体上的负面帖子数量极少，不是因为产品完美无瑕，而是因为投诉出口被前置到了私信对话中。

这种深度连接也反过来影响了产品研发。余老狮提到，许多新品灵感来自粉丝的反复提问，“问的人多了，我们就重视了，就开始做。”从某种程度上说，鲜时的产品迭代逻辑不是品牌到消费者的单向输出，而是品牌与核心用户群的持续共创。

从“好原料 好新鲜”的品牌主张，到“4大领鲜”的供应链底座，再到每周四雷打不动的检测报告公开，鲜时试图在“透明”这件事上建立自己的品牌认知。这条路不快，但正如余老狮所理解的：“一件事做一次两次没人看，坚持十年，一定会有人知道。”

这套逻辑能否持续跑通，仍需市场验证。但它至少说明了一件事：在宠粮赛道，除了卷成分、卷参数，卷投流，还有另一种品牌生长方式。